ПРОДВИЖЕНИЕ
5 вещей,
которые помогли писателю продать более 20 000 книг почти без вложений
Продолжаем рассказывать о продвижении книг. Подготовили для вас перевод статьи из издания Entrepreneur о том, какие действия предпринял писатель Роб Диркс, чтобы успешно продавать свои книги, опубликованные на Amazon.com
Автор: Роб Диркс (Rob Dircks)
Источник: https://www.entrepreneur.com/article/279385

Впервые статья была опубликована в июле 2016 года, обновлена в сентябре 2017 года.

«
Два года назад я самостоятельно опубликовал свой первый научно-фантастический роман «Where the Hell is Tesla?» («Где этот чертов Тесла?») и продал 10 000 экземпляров за первые двенадцать месяцев (с тех пор продажи превысили 18 000 копий). Мою вторую книгу купили около 5000 раз, да и новый роман «Don't touch the Blue Stuff!» («Не трогайте Синюю Фигню!») тоже неплохо продается. Как же удалось добиться таких результатов? Была ли это удача? Потому что, если не считать это счастливым случаем, как бы люди узнали о моих книгах и купили их? Знал ли я что-то или кого-то важного, кто мог бы повлиять на результат?

Нет. Это была не просто удача. Не было и постороннего влияния. Определенно, некоторые обстоятельства самым благоприятным образом сложились в мою пользу. Но я твердо уверен: если у вас есть хорошая история и вы хорошо подготовились, то сможете самостоятельно опубликовать свою книгу и успешно продавать тысячи экземпляров.

Вот пять вещей, которые я понял, пока шел к своим первым 10 000 продаж:
1. Работайте над качеством книги
Это звучит очевидно, я знаю. Но существует великое множество плохо написанных и неграмотно отредактированных книг, опубликованных авторами самостоятельно. Инструменты самиздата стали настолько общедоступны и просты в использовании, что крайне велик соблазн сократить такие важные этапы работы, как редактирование, верстка и т.д., в надежде на быстрый результат. Не поддавайтесь этому искушению. На свой первый роман я потратил более года, второй занял почти год. Если никто не может помочь вам с грамотным редактированием, имеет смысл нанять профессионала. Качество текста всегда заметно и имеет большое значение для читателя. Для примера: первые две части романа «Where the Hell is Tesla?» я опубликовал как отдельные истории, так же, как делает Хью Хоуи с рассказами из серии «Wool». И хотя отзывы в основном были положительные, ошибки в редактировании были вполне заметны, и текст подвергся критике со стороны читателей. Для меня это был очень важный урок: прежде чем пойти в продажу, продукт должен быть готов на все 100%, иными словами, «пуленепробиваем». Все должно быть идеально: редактирование, орфография, верстка, согласованность частей книги, мотивация персонажей, сюжетные линии. Сомневаюсь, что продукту, не готовому к запуску, поможет даже лучший маркетинг в мире.
2. Постройте свою «платформу»
Консультант по книжному маркетингу Тим Грал (Tim Grahl) дает следующее определение «платформы»: совокупность программ и методов, используемых для общения с читателями и продажи книг. В моем случае, принимая во внимание то, что я работаю в офисе полный день, я не рассматривал вариант с промопоездками для продвижения моих произведений и встреч с читателями. И, честно говоря, сомневаюсь, что читатели проявили бы большой интерес к автору, рассказывающему о своей первой книге. Поэтому я выбрал онлайн-путь: веб-сайт, социальные сети, страницы авторов на Amazon и рассылки по электронной почте.
Веб-сайт
Очень полезная вещь. Если вы собираетесь самостоятельно публиковать книгу, сайт вам просто необходим: для презентации произведения, поддержания диалога с читателями, распространения продукта и т.д. Я фактически создаю контент для двух сайтов: Goldfinch Publishing и RobDircks.com. Вы начнете с нулевого трафика, как и я, но через некоторое время (будьте терпеливы!), если вы делитесь интересным контентом и используете правильные ключевые слова, увидите заметный рост пользовательской активности.

Вот только пара (их слишком много, чтобы перечислять все) авторских сайтов, которые мне особенно нравятся: Марк Мэнсон и Хью Хоуи. Эти ребята действительно великолепны в общении со своими поклонниками.
Социальные медиа
Я слышал, что многие советуют соцсети для продвижения, но скажу вам одно: не переусердствуйте. Если вы работаете полный день, а затем еще пишете и публикуете свои произведения, этот рекламный инструмент может нанести серьезный урон вашей производительности. Лично я использую только Facebook и Twitter. Могу посоветовать также выбрать одну-две социальные сети, исходя из ваших предпочтений и особенностей вашего продукта.

Например, если вы создаете графический роман, возможно, ваш вариант — Instagram или Pinterest. Если вы пишете нон-фикшн, делайте посты в Facebook и Twitter. Попробуйте разные варианты и используйте то, что больше всего вам подойдет.

Одним из примеров для меня является Джон Скальци — успешный писатель-фантаст с огромным количеством подписчиков в Twitter. Он использует Twitter как своего рода трибуну для выступлений, каждый день многократно демонстрируя свое противоречивое чувство юмора и при этом оставаясь самим собой. Это потрясающе.
Страницы авторов и книг Amazon
Я мог бы очень подробно рассуждать на эту тему. Но если вкратце — публикуясь самостоятельно на Amazon, используйте все предоставляемые возможности. Делайте все, чтобы вас было легко найти: поместите максимальное количество ключевых фраз и слов в описание вашей книги, отобразите на своей странице информацию об обновлениях в социальных сетях и т.д.

Я разговаривал со многими людьми, которые жаловались, что их книги плохо продаются, и обнаружил, что они не используют возможности, которые могут помочь им.
Рассылки по электронной почте
Да, это тяжелая, изнурительная работа, но результат того стоит. Начинающему автору нелегко заинтересовать людей рассылкой с новостями о своем творчестве, желающих поначалу немного. Но когда я начал активно писать в блог, публиковать твиты и рассылать письма, мой список адресатов стал постепенно расти.

Для управления списком рассылок я использую MailChimp. Это отличный инструмент по отличной цене: бесплатно.
А как в ЛитРес: Самиздат?
Мы не создаем отдельных страниц для авторов и их книг, но при публикации книги в каталоге ЛитРес создается карточка книги и карточка автора. Используйте теги и жанры, чтобы улучшить позиции вашей книги в поиске на ЛитРес. Также используйте аннотацию. Например, после описания книги вставьте ссылки на собственные ресурсы — соцсети или личный сайт.

По каким алгоритмам книги Самиздата попадают в каталог ЛитРес

Зачем нужны теги для электронных книг, как их выбрать из бесконечного списка и чем они помогут продвижению вашей книги, разбираем в статье.

3. Проводите обзоры своих произведений среди читателей, публикуйте отзывы и рецензии
Я думаю, самая важная вещь, которая помогла продать все эти книги, помимо качества самой работы, — это обзоры и отзывы читателей. Вот что я сделал, чтобы получить их:
Перед публикацией
Перед публикацией книги я связался с 75 людьми, которые согласились быть первыми рецензентами. Следующие несколько недель я ждал отзывы, и в результате в первый день продаж на странице книги в Amazon было 25 рецензий. Достаточное количество обзоров заставит Amazon начать рекомендовать вашу книгу другим. Читатели же, видя вдумчивые отзывы, проникаются к книге большим доверием и интересом.
В книге
В конце любого издания — электронной, печатной или аудиокниги — я всегда призываю читателей оставить свой отзыв на Amazon или Audible, объясняя, что для независимых авторов или авторов, чьи произведения издаются небольшими тиражами, это лучший способ рассказать о книге и увеличить продажи.

Откликнулось гораздо больше людей, чем можно было предположить. Многие из них отметили, что моя просьба сподвигла их написать свой первый в жизни отзыв. Не бойтесь открыто и ясно попросить помощи, читатели любят помогать.
На сайтах, где опубликована книга
Я постоянно искал рецензентов на Amazon, Goodreads и Audible и активно обращался к этим людям с просьбой написать обзор в обмен на бесплатную копию книги. Многие приняли это предложение. Это тяжелая, утомительная работа, но она стоит потраченного времени.
В клубах читателей
Я также провожу бесплатные раздачи книг в обмен на честные отзывы, например на базе клуба Goodreaders.
Что касается продвижения своих произведений, я мог бы написать целую статью только по этой теме. Если кратко — ищите максимум информации о жанровых сайтах, потенциально заинтересованных в публикациях, постарайтесь давать интервью различным изданиям, ищите «своего» читателя, проводите публичные чтения, например в библиотеках, встречайтесь с аудиторией и т.д. Для продвижения моего первого романа я использовал около 10 подобных возможностей, что, безусловно, способствовало увеличению продаж.
А как в ЛитРес: Самиздат?
Мы тоже считаем, что обзоры и рецензии на книгу — один из мощнейших инструментов, который поможет в продвижении вашей книги. Подробнее о том, как привлекать читателей, мы писали в статье «Как продвигать электронную книгу и найти своего читателя?». Для поиска рецензентов используйте тематические сайты или рекомендательные сервисы, например LiveLib.ru.
4. Рекламируйте свою книгу
Здесь небольшие инвестиции могут открыть огромные перспективы. Существуют различные виды платной рекламы, которые вы можете использовать для продвижения вашей книги. Например, для моей книги сработал инструмент KDP Select (выбор Kindle Direct Publishing). Если вы публикуетесь на Amazon, вам предлагается KDP Select в качестве бонуса при продаже цифровой версии вашей книги исключительно на Amazon. В обмен на эксклюзивность вы можете запускать Countdown Deals (распродажи).
Я использовал вот эти методы рекламы для своих книг:
KDP Select:
Раз в три месяца ваш договор с Amazon обновляется и вы можете запустить одну Countdown Deal (распродажу с обратным отсчетом) в течение этого срока. За первый год с момента публикации моего первого романа я запустил четыре распродажи. Каждый раз я снижал обычную цену книги с 3,99 доллара до 0,99 доллара. (Amazon ставит таймер на страницу вашей книги в каталоге, сообщая о том, сколько еще времени можно будет купить роман по сниженной цене, то есть происходит «обратный отсчет».)
Реклама по электронной почте:
Одновременно с распродажей я проводил платные промоакции на сайтах, специализирующихся на продвижении книг (BookGorilla, FussyLibrarian, BargainBooksy, Booksends, Ereader News Today), отправлял ежедневную рассылку своим подписчикам с информацией о скидках и специальных предложениях и размещал информацию в социальных сетях.
Интернет-реклама:
Все основные онлайн-сервисы предлагают платную рекламу. На различных этапах своей деятельности я пробовал их все. Какой я сделал вывод? Я бы сказал, что если у вас остались деньги после email-продвижения, описанного выше, и вы хотите дополнительно продвинуть свой продукт, то данные сервисы вполне работают. Для каждого из них вы можете установить ежедневный бюджет, который не должен выходить за рамки, а также ежедневно следить за результатами в реальном времени. Я устанавливал ежедневные бюджеты от $ 5 до $ 20 в день в течение недели. Я использовал объявления Facebook, Instagram, Google, Amazon, Twitter и т.д. (Я постоянно экспериментирую с разной степенью успеха.)
Социальные сети:
Разумеется, во время каждой из рекламных кампаний я рассказывал о своих книгах в Facebook и Twitter так часто, как это было возможно.
Результат? Четыре рекламные кампании, вполне ожидаемо, привели к значительному росту продаж.
А как в ЛитРес: Самиздат?
Пока мы не предоставляем услуг, аналогичных проекту KDP Select. Тем не менее мы всячески приветствуем активность самих авторов. Если ваша книга в течение месяца попадает в 10 самых скачиваемых книг, мы обязательно напишем о ней в ежемесячном обзоре. Кроме того, мы регулярно делаем тематические рассылки по базе ЛитРес, в которых также пишем о хитах Самиздата.
Если вы запускаете рекламную кампанию самостоятельно, отслеживайте результаты с помощью статистики в личном кабинете автора. Данные обновляются ежедневно, поэтому вы легко отследите скачок по продажам практически сразу после запуска рекламы.

Бюджетные способы найти читателей в интернете для электронной книги.

Какую книгу Самиздата скачали в 2017 году наибольшее количество раз? Кто из авторов опубликовал книг больше всех? Есть ли в топе место другим жанрам, кроме фантастики, фэнтези и любовных романов?

Какие книги ЛитРес: Самиздат больше всего скачивали в 2017 году

5. Запишите аудиокнигу
Ладно, это немного сложнее. У меня имеется значительный опыт звукозаписи, что заметно облегчило процесс.

Я написал о том, как записать свою собственную аудиокнигу без значительных вложений. Также вам может помочь дочерняя компания Amazon — ACX. Почему запись аудиокниг вошла в данный список? Популярность аудиокниг стремительно растет: с 2010 по 2015 год продажи возросли на 148%. Популярность аудиокниг, прочитанных автором, также увеличивается. На личном опыте я могу подтвердить: аудиокниги составляют значительную часть моих продаж.
А как в ЛитРес: Самиздат?
Мы планируем развивать это направление, совместно с другими сервисами группы компаний ЛитРес. Пока можем только посоветовать озвучить книгу самостоятельно или через сторонние площадки, а затем разместить ссылку на аудиокнигу в аннотации к электронной версии.

»

Читайте также: