Как продавать опубликованные в самиздате книги?
Что за услуги?
Каждый опытный писатель знает, что выпустить книгу в свет — это полдела. Пока у вас нет читателей, сложно почувствовать себя востребованным автором, а собственную книгу — нужной и важной. Но не стоит пугаться трудностей. Все авторы самиздата проходили через похожий опыт, и многим удалось пробиться и заявить о себе. Получится и у вас. А мы немного облегчим вам задачу и разберем 3 успешных кейса авторов Литрес, которые продвигают книги разным способом.
Анна Орехова: «Один день в неделю посвящаю продвижению книг»
Я опубликовала роман «Барселона под звуки смерти» в конце 2019-го года. Продвижением занималась, но не много и не систематически. Результат был хороший, за 2020-й год на Литрес продано 715 копий. Летом 2021-го года я решила всерьез заняться продвижением и с тех пор уделяю ему минимум 1 день в неделю. Результат — больше 5 тыс. проданных копий за 2022-й год. Это все та же книга, она не стала хуже или лучше, но продажи выросли в 7 раз. Все благодаря продвижению.
Стараюсь пользоваться всеми возможными инструментами, главное, уметь отслеживать результат. Тут выскажу пожелание в адрес Литрес: статистика недостаточно подробна. Если бы авторы могли отслеживать читателей до источника перехода, жить стало бы легче.
О том, как продвигать книгу, я проводила двухчасовой вебинар на Литрес «Инструменты продвижения, каналы распространения», там постаралась рассказать максимально подробно. Основные шаги — это создание маркетингового фундамента и выбор каналов продвижения. В момент релиза все каналы должны выстрелить разом, чтобы продажи взлетели, а вслед за ними взлетел рейтинг. Именно рейтинг привлекает новых читателей, поэтому так важно в первые недели после релиза продать как можно больше книг. Подключайте всех и все: соцсети, блогеров, друзей. Делайте посты, рассылки, кричите о своей книге на каждом углу.
Стараюсь пользоваться всеми возможными инструментами, главное, уметь отслеживать результат. Тут выскажу пожелание в адрес Литрес: статистика недостаточно подробна. Если бы авторы могли отслеживать читателей до источника перехода, жить стало бы легче.
О том, как продвигать книгу, я проводила двухчасовой вебинар на Литрес «Инструменты продвижения, каналы распространения», там постаралась рассказать максимально подробно. Основные шаги — это создание маркетингового фундамента и выбор каналов продвижения. В момент релиза все каналы должны выстрелить разом, чтобы продажи взлетели, а вслед за ними взлетел рейтинг. Именно рейтинг привлекает новых читателей, поэтому так важно в первые недели после релиза продать как можно больше книг. Подключайте всех и все: соцсети, блогеров, друзей. Делайте посты, рассылки, кричите о своей книге на каждом углу.
Анна Орехова
Российская писательница, бизнесвумен, любительница путешествий. Она пишет детективы, идеи которых рождаются во время посещения разных стран.
- На мой взгляд, лучше всего присоединяться к акциям на Литрес. Благодаря скидке книга попадает в подборку, ее видят, покупают, рейтинг растет. Это точно работает.
- Хорошо продвигает контент-маркетинг — это публикации на других ресурсах. Например, я все больше внимания уделяю блогу на LiveLib.
- Еще один мощный инструмент — это сотрудничество с блогерами. Трудозатратно, потому что блогеров нужно найти, договориться, отправить книгу, напомнить о себе. Но оно того стоит.
- Многие авторы почему-то забывают о таком классном инструменте как реклама своих книг в своих же книгах. Читателю понравился ваш первый роман, упростите ему жизнь, подскажите, что еще из вашего творчества можно почитать. Попросите написать отзыв и поддержать вас, рассказав о книге в соцсетях. Я делаю это в послесловии автора. Очень просто и очень эффективно!
Не забывайте прогревать аудиторию до публикации. Я так делала с «Барселоной под звуки смерти» и это дало эффект. За неделю купили 43 книги, это качнуло продажи, я получила «Бестселлер» и «Хит продаж». Но очень скоро сказка закончилась, потому что я забросила маркетинг. Продажи снова выросли, только когда я вернулась к активному продвижению. Заниматься этим нужно на постоянной основе. Я стараюсь уделять продвижению минимум один день в неделю, иногда больше. Конечно, времени на тексты остается меньше, но тут есть важный нюанс. Приток читателей мотивирует писать. При такой положительной мотивации лично мое КПД растет десятикратно. Но чтобы читали, нужно продвигаться. Круг замкнулся: читатели — мотивация — рост КПД — продвижение — читатели.
Ищу своих читателей через разные каналы:
Что нужно делать начинающим авторам?
Заниматься продвижением постоянно, а не от случая к случаю.
Изучить основы маркетинга, учиться на чужих ошибках и, конечно, на собственных.
Быть честными и искренними, делать ставку не только на сиюминутные продажи, а создание авторского образа. Агрессивная реклама дает быстрый эффект, но недолговечный. Честная реклама дольше разгоняется, но в какой-то момент появляется эффект снежного кома. И тогда все ваши усилия окупаются десятикратно.
Не сдавайтесь!
Ищу своих читателей через разные каналы:
- Я с тремя коллегами веду подкаст для писателей «Пиши от души». Наша цель — развивать писательское сообщество. Но оказалось, что это привлекает новых читателей.
- Веду курсы для писателей в школах «Эксмо», LitBand, проекта «Курсы писательского мастерства», планирую разработать курс для писательской академии Антона Чижа. Это тоже дает небольшой, но все-таки приток читателей.
- Пишу статьи в блог на LiveLib. Тут важна креативность, чтобы выделиться. Например, мы с коллегами Еленой Бриолле и Яниной Корбут запустили серию статей, в которых рассказываем о разных поджанрах детективов. Высказываем противоречивые точки зрения и общаемся с читателями. Посмотрим, к чему этот эксперимент приведет.
Что нужно делать начинающим авторам?
Заниматься продвижением постоянно, а не от случая к случаю.
Изучить основы маркетинга, учиться на чужих ошибках и, конечно, на собственных.
Быть честными и искренними, делать ставку не только на сиюминутные продажи, а создание авторского образа. Агрессивная реклама дает быстрый эффект, но недолговечный. Честная реклама дольше разгоняется, но в какой-то момент появляется эффект снежного кома. И тогда все ваши усилия окупаются десятикратно.
Не сдавайтесь!
Рина Когтева: «Лучше всего работает рассылка от Литрес, я вижу резкий рост продаж»
Сейчас на ЛитРес опубликовано более 110 тыс. книг с тегом «Самиздат». Какие-то из этих книг хорошие, какие-то плохие, наверняка, есть шедевры, а есть откровенно неудачные произведения. Мы живем во времена огромных объемов информации, которая буквально валится на человека со всех сторон. Я много общаюсь в группах авторов и знаю тех, кто принципиально не заказывает рекламу и не ведет социальные сети. К сожалению, количество читателей у таких авторов редко переваливает за 10 человек.
Меня в свое время очень обрадовало то, что появилась возможность заказывать услуги продвижения напрямую у Литрес. Это просто, понятно и надежно. Я пользовалась разными услугами: от готовых пакетов до заказа отдельных услуг. Недавно как раз заказала рассылку и баннер для своей последней книги «Однажды в замке». Современному автору самиздата необходимо выделиться из огромной массы. Реклама — это прежде всего возможность сообщить читателю о себе. К моменту выхода моей первой после почти трехлетнего перерыва книги «Крамола», у меня не было читательской аудитории. Именно благодаря рекламе она появилась: меня стали покупать, ставить оценки, писать отзывы.
Меня в свое время очень обрадовало то, что появилась возможность заказывать услуги продвижения напрямую у Литрес. Это просто, понятно и надежно. Я пользовалась разными услугами: от готовых пакетов до заказа отдельных услуг. Недавно как раз заказала рассылку и баннер для своей последней книги «Однажды в замке». Современному автору самиздата необходимо выделиться из огромной массы. Реклама — это прежде всего возможность сообщить читателю о себе. К моменту выхода моей первой после почти трехлетнего перерыва книги «Крамола», у меня не было читательской аудитории. Именно благодаря рекламе она появилась: меня стали покупать, ставить оценки, писать отзывы.
Рина Когтева
Российский писатель-фантаст. Работает в жанрах научная фантастика, социальная фантастика, мистика, любовно-фантастический роман.
В итоге, когда вышла следующая книга, продажи начались буквально с первого дня, а реклама второй книги повысила продажи всего цикла, потому что пришли и новые читатели. Какие именно услуги заказывать, зависит от жанра. Подростковую литературу, например, лучше продвигать в социальных сетях, а «взрослые» жанры вроде детективов, на мой взгляд, вызовут больший отклик, если их рекламировать на крупных площадках. Лично для меня лучше всего работает рассылка от Литрес, я сразу вижу резкий рост продаж в день рассылки и в течение нескольких дней после. Сейчас как раз решила попробовать баннер на Литрес, думаю, что тоже окажется очень эффективным инструментом.
Я не профессионал в рекламе, мне необходимо, чтобы в разработке рекламной кампании участвовал специалист. Литрес в этом отношении предлагает пакетный подход, который охватывает аудиторию на разных площадках. Менеджеры зададут нужные вопросы, которые помогут сформировать привлекательные материалы для рекламы. Особенно лично мне хотелось бы поблагодарить дизайнеров баннеров и объявлений — вот уже в третий раз мы вместе создаем маленькие шедевры, которые, как показывают результаты, нравятся не только мне, но и читателям.
Если вы хотите выйти на широкую аудиторию, а не останавливаться на друзьях и знакомых, то реклама для вас — лучший инструмент. Вы сможете найти своих читателей, и у вас появится стимул писать дальше, потому что ваше творчество востребовано.
Баннер, который сделали дизайнеры Литрес
Алан Чароит: «Чтобы создать комьюнити, нужно придумать, как удержать и вовлечь людей»
Раньше при мысли, что я буду кому-то «впаривать» свои книги, меня охватывал жгучий стыд. Понадобилось время, чтобы понять, что на самом деле я ничего не «впариваю», а просто ищу единомышленников — людей со схожими интересами, которым мои книги будут приносить удовольствие.
Новых читателей нужно искать в соцсетях. Необязательно вкладывать в это деньги или это могут быть совсем небольшие вложения. Творческую группу или канал лучше создавать сразу в нескольких соцсетях. Выкладываете несколько особо цепляющих текстов, зовете туда друзей и родственников: пусть подпишутся и напишут отзывы и комментарии, чтобы в группе уже была какая-то активность. Рекомендую обратить внимание и на оформление сообщества. Лучше потратить побольше времени, но написать небольшой завлекательный текст, сделать обложку, аватарку, логотип — чтобы они подходили к жанру ваших текстов, и чтобы у вас был узнаваемый визуальный стиль.
Новых читателей нужно искать в соцсетях. Необязательно вкладывать в это деньги или это могут быть совсем небольшие вложения. Творческую группу или канал лучше создавать сразу в нескольких соцсетях. Выкладываете несколько особо цепляющих текстов, зовете туда друзей и родственников: пусть подпишутся и напишут отзывы и комментарии, чтобы в группе уже была какая-то активность. Рекомендую обратить внимание и на оформление сообщества. Лучше потратить побольше времени, но написать небольшой завлекательный текст, сделать обложку, аватарку, логотип — чтобы они подходили к жанру ваших текстов, и чтобы у вас был узнаваемый визуальный стиль.
Алан Чароит
Писатель, музыкант и режиссер театра. Пишет книги для детей и подростков, песни, мюзиклы. Наиболее известен по циклу сказок о Дивнозёрье.
Мы в группе стараемся выкладывать посты по графику, например, новые главы или выпуски аудиосериала выходят в определенные даты месяца. Чередую посты разной направленности, чтобы читателям не становилось скучно от однообразного контента. Еще стараюсь не перебарщивать с новыми рубриками, вводить их постепенно, потому что к новшествам люди часто относятся настороженно. Вы сделали какую-то рубрику, а она не взлетает. Подождите немного, может, люди ее еще не распробовали. Но бывают и “мертворожденные” идеи, увы. Например, моей аудитории совсем не заходили видео, пришлось от них отказаться.
Продвижение дает прирост читателей, но чтобы создать именно комьюнити, нужно придумать, как удержать людей, вовлечь их во взаимодействие. Мы стараемся все время проводить какие-то активности:
Продвижение дает прирост читателей, но чтобы создать именно комьюнити, нужно придумать, как удержать людей, вовлечь их во взаимодействие. Мы стараемся все время проводить какие-то активности:
- Розыгрыши книг и конкурсы. Любим, когда читатели делятся своим творчеством по мотивам книг. Например, в прошлом году у нас был «Дивноктябрь» — челлендж, когда все желающие целый месяц рисовали волшебных существ из славянской мифологии.
- Еще мы стараемся выкладывать дополнительные материалы: досье персонажей, «интервью» с героями книг.
- Порой делимся тайнами творческой кухни: скетчами, бэкстейджами со студии, где пишем аудио.
- Перед выходом каждой главы делаем рассылку с цитатами и смешными стишками-пирожками.
- Еще у нас есть фан-беседка примерно на 130 человек. Это самая активная часть комьюнити. В беседке можно пообщаться с автором, художницей, режиссером и актерами озвучивания, поделиться своей радостью или печалью, выложить мем или смешного котика, обсудить свое и чужое творчество. И все это в доброжелательной атмосфере. В «Дивнозёрье» герои друг друга поддерживают, поэтому фан-беседку мы задумывали таким же уютным и комфортным местом.
Я занимаюсь поддержанием активности в комьюнити и вообще продвижением по 2–3 часа в день. Конечно, мне очень хотелось бы писать только художественные тексты, периодически выползая общаться с читателями. Но реальность такова, что современный автор должен быть сам себе и маркетологом, и SMM-щиком, и литагентом, и директором проекта, и много кем еще. Редко, когда у автора есть возможность нанять стороннего специалиста за деньги. Но, кстати, комьюнити и тут может помочь. Однажды мы поняли, что зашиваемся и кинули клич: ребята, хэлп! Так у нас появилась команда замечательных волонтеров, которая помогает писать посты в группу, подбирать цитаты и т.д.
Когда выходит новая книга, я прошу комьюнити поддержать нас. Не только купить ее, но и рассказать о книге друзьям, написать отзывы, да просто поставить лайк и сделать репост — любая активность будет подспорьем.
Однажды у нас был курьезный случай. Я попросил написать отзывы к новой книге на LiveLib. Читатели так основательно подошли к делу, что площадка посчитала их ботами, а отзывы — купленными. Теперь мы стараемся быть осторожнее с такими активностями:)
Когда выходит новая книга, я прошу комьюнити поддержать нас. Не только купить ее, но и рассказать о книге друзьям, написать отзывы, да просто поставить лайк и сделать репост — любая активность будет подспорьем.
Однажды у нас был курьезный случай. Я попросил написать отзывы к новой книге на LiveLib. Читатели так основательно подошли к делу, что площадка посчитала их ботами, а отзывы — купленными. Теперь мы стараемся быть осторожнее с такими активностями:)
LiveLib: https://www.livelib.ru/author/1057248-rina-kogteva
«Яндекс.Дзен»: https://dzen.ru/rinakogteva
Авторская страница: https://www.litres.ru/author/rina-kogteva/
«Яндекс.Дзен»: https://dzen.ru/rinakogteva
Авторская страница: https://www.litres.ru/author/rina-kogteva/
Анна Орехова,
автор ЛитРес
Алан Чароит,
Рина Когтева,
автор ЛитРес
автор ЛитРес
«ВКонтакте»: https://vk.com/writer_orehova
Телеграм-канал: https://t.me/orehovaschool
Авторская страница: https://www.litres.ru/anna-orehova
Телеграм-канал: https://t.me/orehovaschool
Авторская страница: https://www.litres.ru/anna-orehova
Группа «ВКонтакте» по циклу
Дивнозёрья: https://vk.com/divnowitch
Авторская группа «ВКонтакте»: https://vk.com/alancharoit
Авторская страница: https://www.litres.ru/author/alan-charoit/
Дивнозёрья: https://vk.com/divnowitch
Авторская группа «ВКонтакте»: https://vk.com/alancharoit
Авторская страница: https://www.litres.ru/author/alan-charoit/
Была ли данная статья полезна для Вас?