история успеха

Сколько заработала книга
«Финансовый ниндзя»

История книги «Финансовый нинздя» — прекрасный пример того, что один бестселлер может обеспечить автора на всю жизнь. Особенно если был издан самостоятельно. В Польше.
История книги «Финансовый нинздя» — прекрасный пример того, что один бестселлер может обеспечить автора на всю жизнь. Особенно если был издан самостоятельно. В Польше.
Оригинал статьи на польском языке: https://jakoszczedzacpieniadze.pl/ile-zarobila-ksiazka-finansowy-ninja-podsumowanie-2019#
Переводчик: Светлана Арбузова
Год закончился, я наконец-то собрал все данные и силы, чтобы написать большие итоги своей деятельности и рассказать о планах. Материала получилось настолько много, что я решил поделить его на несколько статей. Сегодня я представлю результаты продажи книги «Финансовый ниндзя» — моего флагманского продукта — а также подведу итоги работы фирмы в очень трудном для меня 2019 году. В следующей статье (на следующей неделе) я расскажу об итогах года в блоге и подкасте, сделаю выводы и распишу планы на 2020 год.
Я начну с #FinNinja, потому что год для этой книги был особенным. Мне удалось успешно ее освежить (в 2019 году вышло новое издание) и при этом доказать, что даже на четвертом году продаж месячные продажи могут расти и превышать продажи после дебюта в 2016 году.
Краткое содержание для тех, кто не любит читать:
  • Книга «Финансовый ниндзя» = 3,5 года на рынке = 89 758 экземпляров = 7,66 млн злотых (~135,9 млн рублей) доходов = 3,89 млн злотых (~68,9 млн рублей) чистой прибыли (после вычета налогов и перевода в благотворительный фонд Pajacyk).
  • В моих фирмах в 2019 году было 2,65 млн злотых (~46, 9 млн рублей) доходов и 1,68 млн злотых (~29,7 млн рублей) прибыли. Это удивительно хороший результат (второй в моей жизни с точки зрения прибыли), с учетом того, что я стал уделять этой работе меньше внимания. Кроме того, эти цифры показывают, почему так важна автоматизация.
  • Если прибавить к этому мои доходы вне бизнеса, получается, что 2019 год стал самым финансово успешным в жизни.
  • ВНИМАНИЕ: После того, как будет продано 100 000 экземпляров книги «Финансовый ниндзя», ее цена поднимается. Сейчас последний шанс приобрести ее так выгодно. :)

Если вы хотите узнать в подробностях, как получилось, что в 2019 году «старая» книга, существующая на рынке уже три с половиной года, привела к полумиллионным прибылям в месяц и тираже 6000 экземпляров, приглашаю остаться и прочитать статью. Добавлю, что для подъема продаж мне вовсе не нужно было получать Нобелевскую премию (как Ольге Токарчук) или снимать сериал для Netflix (как это случилось с «Ведьмаком»). Достаточно было самостоятельно издать книгу, хорошо распланировать ее жизненный цикл и эффективно реализовать этот план.


Сегодня я радуюсь результатам и представляю конкретные итоги.

Прозрачность проекта «Финансовый ниндзя»

Когда я начал самостоятельно издавать #FinNinja, я объявил, что буду делиться финансовыми отчетами по этому проекту независимо от того, какими они будут. Почему я принял такое решение?

  • Я хотел тщательно зафиксировать весь процесс самостоятельного издания книги, всесторонне показать его плюсы и минусы.
  • Я хотел сломать «обет молчания» вокруг темы расходов и рентабельности в связи с изданием книг.
  • Я хотел доказать издателям, что в Польше можно самостоятельно издать книгу и на ней заработать.
  • Даже если бы мне не удалось заработать на этой книге, я мог бы быть доволен, что мой подробный кейс стал бы предупреждением для других авторов.
  • В конце концов, я надеялся, что возможный успех #FinNinja просто вдохновит и побудит других к самиздату, несмотря на связанный с этим огромный объем работы.

Эта статья — следствие моего решения. Конечно, прекрасно сложилось, что «Финансовый ниндзя» оказался настолько успешным. Но я по-прежнему отношусь к этому проекту как к эксперименту, который еще продолжается. Речь даже не о деньгах, а об этаком интеллектуальном и бизнес-вызове: как донести свою книгу по управлению финансами до максимально широкой аудитории.

Результаты #FinNinja в конце 2019 года (3,5 года от старта продаж)

Для начала немного хронологии проекта «Финансовый ниндзя»:

  • Предзаказ стартовал 1 июля 2016 года, продолжался почти 2 месяца — до 26 августа 2016 года.
  • Официально книга вышла 26 августа 2016 года.
  • До конца апреля 2017 года книга продавалась только сама по себе, органически.
  • С мая до конца 2017 года я поддерживал продажи платной рекламной кампанией на Facebook.
  • В 2018 году реклама #FinNinja была приостановлена, так как вышла моя книга «Доверие, или Валюта будущего».
  • В середине декабря 2018 года закончился тираж «Финансового ниндзя» и книги практически не было до марта 2019 года.
  • В марте 2019 года я выпустил обновленное издание книги «Финансовый ниндзя».

Ниже привожу график ежемесячных продаж книги «Финансовый ниндзя»: с момента начала продаж до конца 2019 года. Суммы на графике — общая сумма продаж брутто за месяц.

Ежемесячный доход «Финансового ниндзи» с июля 2016 по декабрь 2019
200 тыс. злотых (~3,5 млн рублей), 400 тыс. злотых (~7 млн рублей), 600 тыс. злотых (~10,5 млн рублей), 800 тыс. злотых (~14 млн рублей)

На этом графике прекрасно видно, что в первые полтора года средние месячные продажи были заметно выше, чем в последние два (около 269 тыс. злотых, или 4,7 млн, рублей против 118 тыс. злотых, или 2,1 млн рублей).

Сказать по правде, самая большая проблема у меня была в 2018 году (о чем, кстати, я писал год назад), потому что я не мог решить, продвигать #FinNinja или «Доверие, или Валюта будущего», или обе книги. В результате я почти не запускал рекламу на Facebook. Данные, представленные на графике — это естественные продажи книги «Финансовый ниндзя», то есть сделанные посетителями моего блога или их друзьями.

Даже в предпраздничный сезон декабря 2018 года, когда все покупают подарки, я не очень хотел рекламировать #FinNinja, потому что я уже понял, что книгу необходимо обновить. Из-за того, что эта работа откладывалась, начало 2019 года было довольно скромным, за два первых месяца были самые низкие продажи в истории. Вообще удивительно, что в это время у меня был доход 34 443 злотых (~610 тысяч рублей) в январе и 40 966 (~726,5 тысяч рублей) в феврале, при том, что на главной странице сайта было указано, что отправка книг состоится только в марте, после получения тиража из типографии.

Эти провальные месяцы я полностью отбил в марте и апреле. В это время я провел специальную акцию для старых клиентов, по ней можно было купить два экземпляра нового издания по цене одного. В мае-августе 2019 года я продолжил наблюдать за органическими продажами книги. С сентября я снова запустил рекламу на Facebook, и она продолжается до сих пор.

В декабре, как и каждый год, я участвовал в «Дне бесплатной доставки», который в 2019 году продолжался целых пять дней. Первые два дня бесплатной доставкой мог воспользоваться каждый, а последние три — только те, кто знают промокод. Понижение цены на 15 злотых (~260 рублей) всегда приводит к росту продаж. А когда оно совпадает с предпраздничным сезоном, эффекты могут быть феноменальные. Не без причины четвертый квартал, особенно декабрь — золотая жила для фирм, в том числе моей.

Декабрь 2019 года стал третьим лучшим месяцем во всей истории продаж книги. Я продал 6037 экземпляров, получил 492 770 злотых (~8,7 млн рублей) дохода. Самое интересное, что этого результата удалось добиться спустя 3,5 года после выхода книги. Лучший месячный результат до сих пор принадлежит декабрю 2017 года (1,5 года после выхода!), когда были проданы 9083 экземпляра, а доход составил 746 707 злотых (~13,2 млн рублей) за месяц! Второй лучший результат — последний месяц предзаказа — август 2016 года, доход составил 665 972 злотых (~11,8 млн рублей).

Если отвлечься от рекордов, самым главным мне кажется, то, что несмотря на четвертый год присутствия книги на рынке, мне по-прежнему удается находить новых читателей и поддерживать удовлетворительное количество продаваемых экземпляров.

Количество проданных экземпляров

Больше всего меня радует рост 2019 года по отношению к 2018 году. 20 690 экземпляров в год, то есть в среднем 1724 экземпляра в месяц. Так, как я уже говорил: суммарный проданный тираж 89 758 штук.

Как эти суммы распределяются в доходах по годам?

  • 2016 г. = 2 001 038 злотых дохода (не прибыли) (~35,4 млн рублей)
  • 2017 г. = 2 850 022 злотых (~50,5 млн рублей)
  • 2018 г. = 1 181 293 злотых (~20,9 млн рублей)
  • 2019 г. = 1 631 256 злотых (~28,9 млн рублей)

Конечно, сами по себе доходы — это еще не все.

Стоимость самостоятельного издания «Финансового ниндзя»

Для итоговых результатов проекта большое влияние имеют расходы, а они немаленькие. В течение 3,5 лет я потратил около 2 млн злотых (~45 млн рублей) на все, что связано с этой книгой. Этот проект принес мне и больше всего денег, и больше всего расходов.

Как вы увидите в таблице ниже, самая большая статья расходов — текучка: логистика доставок, печать, реклама, обеспечение системы оплаты (+ комиссия сайта Allegro) и оплата аффилиатов. Расходы, связанные собственно с подготовкой книги к печати, здесь не рассматриваются. Они имели значение в начале, но сейчас их участие в стоимости каждого проданного экземпляра ничтожно. Общая сумма единоразовых расходов — 48 052 злотых (~865 тыс. рублей) нетто, что при текущих продажах составляет примерно 54 гроша (~10 рублей) за экземпляр.

Больше половины всех расходов составляет упаковка и пересылка книг, которая обошлась мне в 939 тыс. злотых (~17 млн рублей) (все цены указаны нетто). На печать книги я потратил больше полумиллиона злотых (точнее, 534 160 зл., или ~9,6 млн рублей). Вся реклама, в первую очередь, на Facebook, обошлась мне в 299 427 зл. (~5,4 млн рублей).

Еще одна большая статья расходов — банковская комиссия, составившая около 80 тыс. злотых (~1,4 млн рублей). В сущности, сюда же относится и комиссия за продажу на Allegro: еще около 19 тыс. злотых (~342 тыс. рублей).

Стоит также отметить, что и вы зарабатывали на продаже «Финансового ниндзя». В рамках моей партнерской программы я выплатил аффилиатам 36 тыс. злотых (~648 тыс. рублей) за то, что вы советуете приобретать мою книгу (подробнее в статье).

На Facebook вы тоже задали несколько интересных вопросов по поводу расходов.


Вопросы по поводу книги:
1. Сколько тебе понадобилось продать экземпляров, чтобы перешагнуть порог рентабельности (было бы здорово увидеть информацию по обеим книгам)
2. Как ты рассчитываешь переводы в фонд Pajacyk?
3. И еще мне очень интересно, но это уже не связано с книгой — куда перевести накопительную часть пенсии :)

Что касается порога рентабельности #FinNinja, то я уже детально представил его в первой статье с кейсом. Я напомню, что к моменту начала предзаказа (1 июля 2016 года) все мои инвестиции в издание собственной книги составили «всего лишь» 23 536 зл. (~420 тыс. рублей). Следующие расходы пошли в тот момент, когда начались и доходы.

Каждый день на счет моей фирмы поступали ваши оплаты, уменьшенные на сумму банковской комиссии. В результате уже 2 июля у меня на счете была сумма, в три раза превышающая понесенные ранее расходы.

Саму печать книги я заказал спустя неделю, только тогда пришлось вносить предоплату за покупку типографией бумаги. За верстку я расплатился только в конце августа. Таким образом, самые большие расходы я покрыл из текущих доходов от предзаказа.

Это еще один аргумент за то, чтобы как можно раньше объявить предзаказ на свой продукт. Он прекрасно отражен на графике денежного потока проекта в 2016 году:

Зеленые столбики — это доходы, красные — расходы, голубая линия — кэш-фло, состояние счета после учета расходов. Большие расходы в сентябре — это оплата дополнительного тиража книги и цены огромной партии посылок в момент старта продаж — мы тогда выслали около 10 тысяч посылок. Чтобы было ясно: показанная здесь кривая не учитывает налогов и взносов в фонд Pajacyk. Первые такие выплаты я сделал в сентябре (Pajacyk) и в октябре (налоги я оплачиваю ежеквартально) 2016 года.

А на вопрос о том, как я рассчитываю благотворительные взносы, я расскажу ниже, в разделе Полные финансовые итоги #FinNinja.

Структура продаж и ценника

Большое значение для итогов имеет структура ценника и самой продажи. #FinNinja доступен в нескольких вариантах и ценовых пакетах. Благодаря правильной корреляции цен этих пакетов мне удалось увеличить среднюю стоимость заказа.

В настоящее время книгу можно приобрести в форме:

  • Бумажной книги за 69,90 зл. (~1200 рублей)
  • Электронной книги за 69,90 зл. (~1200 рублей)
  • Пакета книга + электронная книга + дополнительная электронная книга «Пересказ в картинках» за общую привлекательную цену 99,90 зл. (~1700 рублей)
  • Пакета, аналогичного предыдущему + курс «Домашний бюджет за неделю» по цене 199,90 зл. (~3400 рублей)

Такая структура ценника приводит к тому, что самая привлекательная опция — пакет за 99,90 зл. Его выбрало около 14% клиентов. Большинство (77%) покупает только книгу. 4% выбирает самый дорогой пакет с курсом, а 5% - только электронную книгу.

При этом — если смотреть с точки зрения доходов — два пакета (за 99,90 зл. и 199,90 зл.) в сумме отвечают за 29% итоговых сумм. Вместе они помогают сильно поднять среднюю стоимость заказа.

Полные финансовые итоги проекта «Финансовый ниндзя»

Год назад я писал, что «Финансовый ниндзя» остается самым читаемым пособием по личным финансам в Польше за последние годы". В 2019 году он только укрепил свои позиции.

Ниже я привожу полные данные по рентабельности проекта «Финансовый ниндзя» за весь период продаж книги, то есть с 1 июля 2016 года до 31 декабря 2019 года.

Доход «Финансового ниндзя» в период с 1.07.2016 по 31.12.2019

«Финансовый ниндзя» — проект с очень высокой рентабельностью. Моя чистая прибыль «на руки» составила на настоящий момент 3 892 798 злотых, это 51% доходов брутто. Пропорция доходов и расходов держится на одном уровне. При этом рентабельность как отношение прибыли (до подоходного налога и выплаты благотворительных взносов) к доходу брутто составляет 68% (а к доходу нетто 73%).

До конца 2019 года было продано 89 758 экземпляров «Финансового ниндзя». В составе этой суммы 85 168 бумажных экземпляров и 4 590 электронных книг, которые были проданы отдельно. В случае покупки пакета «книга + электронная книга» я считаю только бумажный экземпляр. Электронные книги из пакетов я не включил в суммарное количество экземпляров, но могу для справки сообщить, что их было 16 035 штук.

Напомню, что 1 книга = 1 обед для фонда Pajacyk. Общая сумма благотворительных взносов для этого фонда составила уже 354 042 злотых. Вы иногда спрашиваете, помогают ли мне эти взносы уменьшать размер налогов. К сожалению, нет. Взносы в фонд мы (Габи и я) передаем лично из наших доходов, с которых уже были уплачены налоги. Здесь нет лазеек, потому что при оплате налогов на доходы физических лиц можно отнять часть сделанных взносов, они не могут превышать 6% доходов. Вычитать нельзя из тех доходов, которые рассчитываются по пропорциональной системе налогообложения, то есть на деле у меня нет способов рассчитать большую часть взносов. Впрочем, это прекрасно показывает то, как государство относится к людям, готовым делиться своими доходами с некоммерческими организациями. Они просто собирают навар с благотворительности…

Что касается налогов, их тоже было немало. В связи с изданием «Финансового ниндзя» я уже заплатил:

  • 195 435 зл. НДС (~ 3,3 млн рублей)
  • 996 172 зл. НДФЛ (~ 17 млн рублей)

Издателю пришлось бы продать миллион экземпляров!

Знаете ли вы хоть одну книгу по финансам в Польше, которая была бы продана тиражом в более миллиона экземпляров? Я тоже нет. А именно столько нужно было бы продать издательству, чтобы я смог заработать столько, сколько заработал на самиздате. Детали смотрите на схеме ниже.

Сколько бы мне нужно было продать с издательством?

Напомню, что издатели требовали, чтобы «Финансовый ниндзя» стоил максимум 49,90 злотых (~850 рублей) и были готовы платить мне 10% от установленной цены, то есть 4,75 злотых за экземпляр. С этой суммы мне еще нужно было бы заплатить налог (19% по плоской шкале как предприниматель), то есть на руки я бы получал только 3,85 злотых с экземпляра.

Если бы щедрый издатель продал был столько же экземпляров, сколько и я (89 758 экземпляров до конца 2019 года), я получил бы всего лишь 345 517 злотых, то есть на 3,55 миллиона злотых меньше, чем я заработал самостоятельно.

При этом чтобы я мог заработать с издательством столько же, сколько я заработал сам (то есть 3,89 млн злотых чистыми), оно должно было бы продать 1 011 266 экземпляров книги. Я не думаю, что хоть кто-нибудь мог бы приблизиться к такому результату. По этим цифрам прекрасно видно, какой огромной ошибкой для меня было бы сотрудничество с обычным издательством для создания этой книги.

Сильная рекламная поддержка через Facebook Ads

Высокие продажи книги «Финансовый ниндзя» в 2019 году это в том числе заслуга рекламы на Facebook. Я особенно активно пользовался ей в ноябре и декабре прошлого года, побуждая людей покупать книгу в подарок. К сожалению, результаты были не такими успешными, как два года назад. Эффективность рекламы снизилась, и мне приходилось платить все дороже за нового клиента.

На этой схеме видно сравнение цены рекламы на Facebook Ads в разные годы (низкие темные столбики) и доходы, которые она принесла.

#FinNinja - результаты рекламной кампании на Facebook
Темные столбики расходы на рекламу
Светлые столбики доходы от рекламы

Конечно, я забочусь о том, чтобы не слишком много тратить на рекламу. Для меня ключевой рекламный показатель — ROAS (Return On Ad Spend), то есть возврат затраченных на рекламу средств. Он рассчитывается путем разделения ценности принесенных им доходов на стоимость рекламы. В моем случае средний показатель ROAS — примерно 2, то есть ситуация, при которой 1 потраченный на рекламу злотый приносит 2 злотых дохода. Напомню, что в случае покупки физических продуктов — книг — мне приходится нести дополнительные расходы по их закупке, хранению, отправке. Для упрощения я исхожу из того, что рентабельность составляет 50% (хотя на самом деле, она выше), тогда при получении дохода 2 злотых прибыль составляет около 1 злотого. Если я потрачу этот злотый на рекламу, я выхожу, грубо говоря, в ноль. Я ищу клиента, он увеличивает мой доход, но я не зарабатываю. Именно поэтому для меня было важно, чтобы показатель ROAS был как можно выше.

Ниже я представил сборные данные по всем рекламным кампаниям на Facebook в 2019 году. Как вы видите, ROAS для каждой из них разный, но в среднем в течение года каждый потраченный на рекламу злотый давал 3,20 злотых дохода.

Исторически у меня была очень эффективная реклама в Facebook Ads. В декабре 2017 года в моем первом предпраздничном рекламном сезоне я достиг следующих показателей:

  • Расходы на рекламу 32 716 зл. (~550 тыс. рублей)
  • Доход от рекламы 240 519 зл. (~4 млн рублей)
  • ROAS = 7,34
  • Количество транзакций по рекламе 2963
  • Средняя стоимость транзакции 11,06 зл. (~180 рублей)
  • Средняя ценность транзакции 81,17 зл. (~1300 рублей)

Аналогичные действия в ноябре 2019 года дали результаты хуже:

  • Расходы на рекламу 18 313 зл. (~310 тыс. рублей)
  • Доход от рекламы 83 189 зл. (~1,4 млн рублей)
  • ROAS = 4,54
  • Количество транзакций по рекламе 784
  • Средняя стоимость транзакции 23,36 зл. (~390 рублей)
  • Средняя ценность транзакции 106,11 зл. (~1800 рублей)

А в декабре 2019 года было так:

  • Расходы на рекламу 74 763 зл. (~1,2 млн рублей)
  • Доход от рекламы 213 458 зл. (~3,6 млн рублей)
  • ROAS = 2,86
  • Количество транзакций по рекламе 2502
  • Средняя стоимость транзакции 29,88 зл. (~500 рублей)
  • Средняя ценность транзакции 85,32 зл. (~1400 рублей)

С ростом расходов в ноябре ROAS полетел вниз. Впрочем, это было ожидаемо. Целью было максимальное увеличение количества заказов при удержании ROAS на уровне выше 2,5. И для понимания: все эти суммы не учитывают стоимости посылок. Это ценность только с продажи самих продуктов. Тем мне менее в среднем я тратил 29,88 злотых за получение одного заказа, а это не лучший способ потратить деньги.

Интересно то, что я заметил еще одну закономерность: одновременно с выпуском рекламы на Facebook росло количество продаж на Allegro. Я уже не впервые замечаю этот эффект. Похоже, что часть людей, которые видели рекламу на Facebook, просто искали #FinNinja на Allegro и совершали покупку именно там. Я могу лишь догадываться о причинах такого поведения, думаю, главное — простота оформления заказа с мобильного телефона (не нужно вносить свои данные).

Я знаю, что суммы расходов на рекламу могут выглядеть ужасающе, особенно для тех, кто только начинает заниматься самиздатом или продажами. Но вы должны также заметить, что я привожу одновременно расходы и месячные результаты, а на самом деле я сначала начал получать доход с продажи книг и только потом вкладываться в рекламу.

Благодаря тому, что на Facebook можно откручивать рекламу «в кредит» (платить только после достижения определенного порога, в моем случае это 5000 злотых), я финансировал рекламные кампании с доходов от проданных с них же книг. Эффективность рекламы (ROAS) я отслеживаю постоянно, благодаря чему деньги «откручиваются» в приемлемом для меня темпе. Если грамотно настраивать рекламу, вносить собственные деньги практически не понадобится.

Вопрос на скриншоте:

Ты мог бы сказать, какой объем продаж книги был вызван рекламой, а какой объем был «органическим». Как распределяются продажи в течение года? Большинство продаж это подарки к праздникам или все же нет? Есть ли какие-то статистики о возрасте покупателей? Я знаю, что часто книги покупают в подарок и статистика не очень точна, но какие-то выводы все же можно сделать.

Отвечаю по очереди на вопросы:

1
Реклама на Facebook. Суммарные продажи в 2019 году составили 1 631 256 злотых брутто (~27,7 млн рублей). Реклама дала мне 366 781 злотый (~6,2 млн рублей) дохода, то есть около 22%. При этом стоит учитывать, что я не откручиваю рекламу круглый год. Точнее было бы сравнивать отдельные месяца. Парадоксально — несмотря на большие траты на рекламу в ноябре-декабре, именно в этом сезоне они относительно мало участвуют в общем объеме продаж. Это происходит из-за того, что в праздничный сезон высок уровень органических продаж (помогает широкое анонсирование «Дней бесплатной доставки»). В результате в ноябре реклама на Facebook принесла всего 11% доходов, а в декабре — 15%.
2
Распределение продаж в течение года — я представил выше
3
Покупки на подарки — к сожалению, я не могу сказать, какая часть декабрьских покупок была сделана в подарок, но думаю, что такая причина покупки отразилась на рекордном количестве заказов.

Итоги всей фирмы в 2019 году

Конечно, моя «блогерская империя» — это не только «Финансовый ниндзя». Суммарные итоги моей деятельности представлены на графике ниже. 2019 год принес мне заметный рост доходов. Высокие столбики — доходы, низкие — расходы. Все данные приведены нетто.

В 2019 году мои доходы выросли до 2,65 млн злотых (~45 млн рублей), расходы составили около 973 тысяч (~16,5 млн рублей), а прибыль до вычета налогов составила 1,68 миллиона злотых (~28,5 млн рублей). Это очень хороший результат, в связи с которым я в этом году должен заплатить новый налог — «налог на роскошь», то есть дополнительные 4% с дохода выше 1 млн злотых за год.

Структура моих доходов также выглядит достаточно безопасно (конечно, насколько безопасным можно считать вклад проекта книги «Финансовый ниндзя»):

  • 58,5% = «Финансовый ниндзя» = ок. 1,548 млн зл.
  • 11,9% = другие книги в моем магазине = oк. 314 тыс. зл.
  • 25,9% = аффилиация = около 685 тыс. зл.
  • 3,8% = другие доходы (публичные выступления, доходы с Google рекламы, тренинги и т. д.) = около** 101 тыс. зл.**.

Несмотря на поступление в продажу нескольких новых книг, основным двигателем продаж остается #FinNinja.

Под словом аффилиация я подразумеваю прежде всего доходы по реферальным ссылкам с моего рейтинга счетов и вкладов. По некоторым приведенным продуктам я получаю процент от фирм, сотрудничающих с банками.

Что касается иных источников, то по этой статье доходов произошел ожидаемый спад. В 2019 году я осознанно избегал публичных выступлений. Я просто не чувствовал, что смогу заниматься ими так же активно и эффективно, как раньше. Сделал только пару исключений для маленьких аудиторий. С высоты прошедшего времени я считаю, что это было правильное решение.

Люди, которых обычно не видно

Я уже несколько лет с гордостью говорю, что веду бизнес в одиночку: не нанимаю сотрудников, а делаю упор на автоматизацию и внешних подрядчиков. Я особенно хотел бы поблагодарить Кшиштофа Бартника, его фирма IMKER Logistyka снимает с моих плеч гору дел (заодно приглашаю послушать нашу беседу о том, как отправлять посылки в интернет-магазинах, о закулисье хорошего обслуживания клиентов).

Сначала фирма Кшиштофа занималась только хранением, упаковкой и отправкой книги. Также они обеспечивали обратную связь с клиентами через специальный ящик электронной почты. Но это еще не все.

По ходу работы я поделился с Кшиштофом информацией о проблемах, с которыми я столкнулся в системе продаж Shoplo (долгое время это была моя основная платформа продаж).

Кшиштоф принял этот вызов и начал создавать собственную платформу SalesCRM. Продажи моей второй книги «Доверие, или валюта будущего» я начал именно через нее, и через несколько месяцев перевел туда же «Финансового ниндзя». В результате в прошлом году я полностью отказался от работы с Shoplo. Я пишу об этом, потому что в настоящее время IMKER действительно стал важным элементом экосистемы моего бизнеса, подрядчиком, которого мне было бы сложно заменить (не сомневайтесь: я не собираюсь этого делать!).

Фирма Кшиштофа росла вместе с «Финансовым ниндзя» и, самое главное, стала специализироваться на обеспечении отправки книг и других продуктов творчества. Это идеальный для меня сценарий: мой ключевой подрядчик развивается вместе со мной, подстраиваясь под мои растущие потребности.

Достаточно сказать, что на сегодняшний день помимо меня IMKER обслуживает отправку продуктов Кшиштофа Гонцяжа, Оли Будзынской (проект Pani Swojego Czasu), Мацея Анисеровича (проект DevStyle), Томека Точика (проект Jason Hunt), Марцина Корчика (проект Pan Tabletka) и еще более десяти других клиентов, которые доверили ему свою логистику.

Кшиштоф, большое спасибо тебе за эти 3,5 года продуктивного сотрудничества и два предшествующих года наших переговоров в рамках подготовки эффективного обслуживания запуска «Финансового ниндзя»! Спасибо всему твоему коллективу и всем твоим «ниндзя», благодаря которым в этом трудном для меня 2019 году мне не нужно было переживать за качество оказываемых вами услуг. Я очень это ценю!

Информация для потенциально заинтересованных: SalesCRM — это платформа для продаж, которой пока нельзя пользоваться, если вы не являетесь клиентом логистических услуг фирмы IMKER Logistyka.

Полный жизненный цикл книги «Финансовый ниндзя»

История самиздата «Финансового ниндзя» продолжается. Но в конце 2019 года я закрыл определенный жизненный цикл книги, который предварительно распланировал для себя еще в 2014—2015 годах. В него вошли следующие этапы:

  • Анонсирование книги и постепенное формирование интереса к ней (2014−2016). Этот этап продлился дольше, чем я планировал, так как премьера книги опоздала почти на год. Однако, как показала история, доработка стоила потраченного времени.
  • Предзаказ (июль-август 2016). Самый трудоемкий и эмоциональный период. В это время мне приходилось двоиться и троиться, чтобы обеспечить анонсирование книги и упоминания в СМИ и при этом следить за тем, чтобы процесс подготовки и печати шел правильно.
  • Премьера и период ограниченных продаж (август 2016-апрель 2017). Сначала я ожидал, что платные рекламные активности я должен буду начать сразу после окончания предзаказа, но я рискнул и отложил их. Это помогло понаблюдать, как формируются органические продажи, стимулированные только моими публикациями и блоге и подкасте. Только в апреле 2017 года, когда месячный доход упал ниже 100 тыс. злотых, я решил начать эксперименты на Facebook.
  • Регулярные продажи при поддержке платной рекламы (май-октябрь 2017).
  • Кульминация продаж в следующем предпраздничном сезоне (ноябрь-декабрь 2017). Я с самого начала рассчитывал на то, что именно второй предпраздничный сезон станет ключевым, после которого начнется «вторая волна продаж», и книгу будут покупать не только те, кто интересуется лично мной, но мои читатели, которые захотят подарить книгу друзьям и родственникам.
  • Следующая книга и жизнь #FinNinja в ее тени (январь-октябрь 2018). Это сложный период, в котором мне нужно было научиться позиционировать больше одного продукта. Долгое время я с этим не справлялся. В определенном смысле издание второй книги #ZCWP сильно усложнило продажи #FinNinja. Книга продавалась только органически и должна была сама себя продавать, пока я занимался вторым проектом.
  • Окончание тиража #FinNinja (ноябрь-декабрь 2018). Во второй половине 2018 года я знал, что не хочу заказывать допечатку книги в ее текущем виде. Произошло много изменений в системе налогообложения, из-за которых потерял актуальность, например, важный раздел про налоговую оптимизацию. В результате я не заказал доптираж и полностью пропустил предпраздничный сезон 2018. Дорогостоящее решение, но я рад этому.
  • Формирование интереса к новому изданию 2019 (январь-февраль 2019). Период отсутствия книги в продаже и время анонсирования обновленного издания.
  • Премьера нового издания 2019 (март-апрель 2019). Я устроил специальные скидки для старых читателей и провел большой эксперимент, насколько можно вдохнуть новую жизнь в книгу, которая существует на рынке уже три года.
  • Регулярные продажи при поддержке платной рекламы (май-декабрь 2019). Это был еще один успешный год для проекта. Я без опасений продвигал новое издание и призывал людей покупать книгу в подарок.

Только теперь я могу сказать, что протестировал полный жизненный цикл самостоятельно изданной книги и ввел на рынок сильно обновленное и дополненное издание. Уже готовясь к изданию в 2016 году я думал о том, когда и как актуализировать книгу. На самом деле, небольшие изменения я тихо вводил почти в каждый дополнительный тираж. Но это были мелочи: исправления опечаток, небольшие дополнения (например, добавление актуальной ставки инфляции, изменения названия банка или добавление информации о консолидации некоторых из них). Я долго сопротивлялся тому, чтобы потратить два месяца на большое обновление.

Сегодня я рад, что решился на него. Это позволило мне снова с уверенностью продвигать книгу, зная, что она не только хороша, но и актуальна. Декабрьские результаты расставили точки над i. Я доказал сам себе, что даже на четвертом году после начала продаж я все еще могу продать в течение месяца количество экземпляров, сравнимое со стартом продаж.

Это также важный аргумент в споре о преобладании самиздата над традиционной издательской моделью, в которой стандартный жизненный цикл книги гораздо короче. Там у старых изданий редко открывается второе дыхание. Конечно, исключая ситуации, когда популярность автора возрастает в связи с другими событиями, например, упомянутые выше Нобелевская премия и экранизации.

Будущее книги «Финансовый ниндзя»

Как я уже говорил в начале, эта статья посвящена прежде всего презентации результатов проекта и фирмы на конец 2019 года. И все же под занавес я хотел бы коротко обрисовать будущее книги и рассказать о планах на 2020 год.

Во-первых, мы уже начали марафон по продаже 100 тысяч экземпляров книги #FinNinja. 7 января было продано 90 000 экземпляров. В сумме в январе был куплен 1551 экземпляр книги, что значит, что в конце месяца на моем счету 91 309 проданных книг. Достижение порога в 100 тысяч теперь всего лишь вопрос времени. Достаточно вам заказать 8691 штуку :)

Более того, я уже знаю, что мне удастся продать такое количество книг без заказа допечатки (у меня на складе на конец января 8785 экземпляров), это прекрасно коррелирует с моим планом, о котором я расскажу ниже.

Во-вторых, я объявляю, что после достижения 100 тысяч проданных экземпляров я подниму цену на #FinNinja! В данный момент я еще не знаю, насколько подниму цену, но она точно не будет прежней.

Причин несколько:

  • Инфляция — самая прозаичная. Растут расходы, растет и цена книги.
  • Вы говорите, что ценность книги выше ее цены. С этим я согласен на 100%. Чем больше таких отзывов, тем больше я убеждаюсь, что цена должна быть выше.
  • У меня лучшая цена для тех, кто покупает мои продукты первыми. Я уже много раз об этом говорил. В этом случае лучшая цена работала очень долго и распространялась на 100 тысяч экземпляров. Покупателям следующих придется заплатить больше.

Не боюсь ли я, что это повышение убьет продажи? Конечно, боюсь. Но я отношусь к этому как к эксперименту, которым тоже готов с вами поделиться.

Впрочем, сколько вы знаете издателей, которые спустя несколько лет присутствия книги на рынке подняли бы на нее цену? Я думаю, что в последние годы доказал, что я успешно ломаю все рамки. Я в очередной раз хочу проверить, что произойдет. Не буду скрывать, я также надеюсь, что анонсирование повышения цены мотивирует вас купить #FinNinja себе или на подарки — до того, как цена вырастет.

В-третьих, новое издание 2019 года — это самое актуальное издание книги «Финансовый ниндзя» и я не планирую следующих обновлений. Я говорю об этом прямо, потому что в новом году вы много меня об этом спрашиваете. Я заявляю, что в 2020 году обновления издания не будет, так что откладывать покупку смысла нет. Если вы хотите гарантированно иметь актуальную версию книги, советую приобрести пакет с электронными книгами. Те, кто купит электронную книгу, будут иметь бесплатный доступ к обновленным изданиям (но имейте в виду, их может уже вообще не быть).

В-четвертых, я хочу особенным образом отметить достижение границы в 100 тысяч проданных экземпляров. Детали пока раскрыть не могу, сам еще не все точно распланировал. И не могу точно сказать, когда это будет. Тем не менее, я очень этому рад, и читателям стоит держать руку на пульсе.

Подводя итоги: на складе вас ждет около 8700 экземпляров книги по очень привлекательной цене 69,90 злотых. Когда они будут проданы, цена поднимется. Когда это будет? Не знаю. Может, через три месяца, а может, через девять. Поживем увидим.

Планы вокруг проекта #FinNinja и предложение для авторов самиздата

Если читая эту статью вы решили, что я воспринимаю книгу «Финансовый ниндзя» за законченный проект, то вы правы. Я наконец-то считаю, что завершил фазу подготовки фундамента к следующим действиям. Это заняло у меня значительно больше времени, но я наконец готов идти дальше. Впрочем, я пока еще думаю, в какую именно сторону направить силы и чем заняться в первую очередь. Это нелегкое решение.

Успех «Финансового ниндзя», с одной стороны, меня поразил (я писал об этом выше), а с другой, открыл массу возможностей. Например:

  • я могу пытаться подвести итог удачного опыта самиздата и опубликовать еще более детальные сценарии действий для потенциальных авторов самиздата;
  • я могу уйти в сторону от широкого понимания темы предпринимательства и помогать тем, кто хочет уйти с наемной работы в собственный бизнес или развивать свой бизнес в интернете;
  • я могу изучать широко понимаемые темы, связанные с личными финансами и инвестированием новых доходов таким образом, чтобы работа ради денег была выбором, а не обязанностью.

В каждой из этих областей у меня много наблюдений, опыта, знаний, которыми я мог бы поделиться в виде новых комплексных продуктов: книг, курсов и так далее. Это решение трудное, как и создание хорошего продукта, займет около 6−12 месяцев работы, в течение которых я не особо заработаю. Если я займусь чем-то одним, не смогу заняться другим. Кроме того, я практически уверен, что некоторые вещи, которые кажутся мне интересными, будут популярны у слишком узкой аудитории.

Я расскажу об этом новой статье, которая будет посвящена подведению итогов в блоге и созданию планов по всем остальным проектам помимо «Финансового ниндзя». Здесь я расскажу только об одном уже принятом решении, которое будет интересно всем, кто хотел бы издавать книги самостоятельно.

Я знаю, что моим кейсом вдохновилось многие авторы, решившиеся самостоятельно издать свои произведения. Вы периодически высылаете мне свои книги со словами благодарности, спасибо вам за это. Я подумал, что стоит собрать в одном месте информацию обо всех изданных самостоятельно книгах, авторы которых ссылаются на мой опыт, описанный в статьях о закулисье самиздата. Поэтому сейчас я анонсирую, что на днях опубликую отдельную статью на эту тему, в которой также будет анкета для авторов (они же и издатели) таких книг. Используя результаты анкеты я составлю список книг и распланирую его обновление.

Цель проста: показать, что дорожка, проторенная самостоятельным изданием «Финансового ниндзя» не ограничивается одним наименованием, что публичное размещение информации об издании книги помогло дебютировать другим авторам, которые отказались от услуг обычных издательств. Я попробую оценить это явление, показать жанры издаваемых самостоятельно книг, рассказать о них более широкой аудитории в моем блоге, а также в некоторых случаях сосредоточиться на нюансах, связанных с изданием, продвижением, продажей книг. Все это для того, чтобы развеять некоторые мифы и показать, что можно достигать успехов в самиздате не будучи Шафранским.

Цель проста: показать, что дорожка, проторенная самостоятельным изданием «Финансового ниндзя» не ограничивается одним наименованием, что публичное размещение информации об издании книги помогло дебютировать другим авторам, которые отказались от услуг обычных издательств. Я попробую оценить это явление, показать жанры издаваемых самостоятельно книг, рассказать о них более широкой аудитории в моем блоге, а также в некоторых случаях сосредоточиться на нюансах, связанных с изданием, продвижением, продажей книг. Все это для того, чтобы развеять некоторые мифы и показать, что можно достигать успехов в самиздате не будучи Шафранским.

Все детали я опубликую на днях, а пока прошу вас рассказать об этом авторам, которые решили самостоятельно издать свои книги и, по вашим сведениям, обращались к моему кейсу. Пусть они заглянут в блог через неделю. Также буду благодарен, если вы пришлете мне на почту информацию о таких авторах и книгах. Спасибо!

Спасибо за поддержку!

С одной стороны, мне кажется, что 2019 год для меня был слабоват (расскажу об этом в следующем материале). С другой стороны, если анализировать только финансовые итоги, все совсем наоборот. Напротив, последний год был заметно лучше с точки зрения доходов и прибыли. То, чего вы не видите — это результаты моих частных инвестиций, которые были лучшими в моей жизни. С одной стороны, я очень активно работаю на рынке недвижимости (прежде всего в кредитование в инвестиционных целях), эта работа приносит мне хорошие деньги. С другой стороны, на рубеже 2018−2019 годов я начал возвращение на американскую биржу, на которой 2019 год был очень успешным. Сегодня я с удивлением замечаю, что мне идеально удалось использовать время, неудачное для блога и подкаста. Я направил свою энергию туда, где моя голова работает лучше всего — на анализ, цифры, стратегическое планирование. Их целью была модификация инвестиционной стратегии таким образом, чтобы уменьшить оборот моего капитала в недвижимости и при этом обеспечить мне схожую предсказуемость текущих доходов от других форм инвестиций. Я расскажу об этом позже.

Возвращаясь к итогам моей фирмы: правда такова, что в ее успехах больше вашей заслуги, чем моей. Вы покупаете книги в интернет-магазине. Вы читаете рейтинг банковских счетов и вкладов, позволяя мне параллельно зарабатывать на реферальных ссылках. Факт: то, что вы делали в 2019 году, пока я «не вывозил», снова доказывает мне, какое огромное значение имела работа сверх сил в последние годы. Можно смело сказать, что теперь я снимаю сливки: монетизирую прошлую работу, не особо вкладываясь в новое. Чтобы вы поняли: мне не стыдно за это. Я желаю каждому, чтобы вы могли привести свой проект к ситуации, в которой деньги зарабатываются автоматически: независимо от вашего состояния и возможностей эффективно работать.


Я невероятно вам благодарен. Хотя я обожаю цифры, я уже мысленно оторвался от того, что «фирма должна приносить конкретные результаты». Тем не менее, эти цифры — моя поддержка. Я знаю, что за каждым злотым прибыли стоят настоящие люди, ваши решения. И это несмотря на то, что я во многом могу себя упрекнуть и знаю, как далеко мне до того, чтобы быть настоящим полезным блогером.

Огромное вам спасибо! Я вас очень ценю.

Была ли данная статья полезна для Вас?

Другие статьи в нашем блоге: